За последние год-полтора на украинском рынке профнастила и металлочерепицы произошли изменения – в первую тройку вошла промышленная группа «Арсенал». Сейчас в компании действуют восемь линий по производству металлочерепицы и более 50 линий профилирования, которые разместились на 50 тыс. кв. м собственных площадей в девяти городах Украины – Киеве, Одессе, Харькове, Донецке, Хмельницком, Василькове, Симферополе, Новой Каховке и Запорожье. На некоторых заводах оборудование пока загружено не на полную мощность, но при благоприятном развитии событий компании смогут нарастить объем производства и свою долю на рынке.

        Адрес производителя узнали из рекламного буклета

        По образованию Виктор Федоров, владелец и основатель «Арсенала», строитель. На деньги, заработанные во времена расцвета кооперативов, он решил построить себе дом. Тогда выбор кровельного материала был невелик – шифер, оцинкованное железо и глиняная черепица. Стройка завершилась, дом был покрыт черепицей, но проблема запомнилась, и в последующем именно она подтолкнула г-на Федорова к созданию нового бизнеса.

        В 1993 г. во время посещения Финляндии г-н Федоров обратил внимание на то, что крыши домов там покрыты красивым цветным материалом. В одном сельском магазинчике он увидел образец такого материала, которым оказалась металлочерепица. Переговорив с продавцом и взяв у него рекламный буклет, Виктор вернулся в Украину с идеей организовать производство аналогичной продукции.

        По возвращении в Одессу, где в то время он жил, предприниматель перешел к реализации своей идеи. Переведя содержание буклета на русский язык, таким образом узнал адрес производителя металлочерепицы. В то время Виктор не имел опыта внешнеэкономической деятельности, не знал, как перечислять деньги за рубеж, растаможивать продукцию. Первую закупку осуществил при содействии своего переводчика. (Позже выяснилось, что первая партия товара была приобретена по завышенной цене.) Продукцию завезли на склад, с большими трудностями растаможили, но покупать ее никто не спешил. «Частные застройщики и строители не знали ничего про этот материал, не умели с ним работать: то ли гвоздями прибивать, то ли шурупами прикручивать. Продукция пролежала на складе несколько месяцев. Деньги на ее покупку были взяты под проценты у знакомых. Проценты росли, настроение ухудшалось. Первую кровлю я продал через полгода товарищу, который занимался строительством частных домов. Вторую – руководителю одного из рынков для строительства собственного дома. После этого процесс потихонечку сдвинулся с места», – рассказал В. Федоров о первом опыте работы с металлочерепицей.

        После долгих поисков Виктор Федоров вышел на новый завод по производству металлочерепицы в Эстонии, который был открыт одним из финских производителей металлической кровли. Возить продукцию стало ближе, общаться с руководством – легче, так как эстонцы, особенно когда им платят деньги, могут говорить и по-русски. Постепенно бизнес набирал обороты: машины из Прибалтики приезжали все чаще, клиенты покупали новый материал все более охотно.

        На первом этапе г-н Федоров приобрел в Финляндии листогиб и гильотину для будущего производства и искал линию по профилированию металлочерепицы. Но вскоре понял, что финансово в одиночку не потянет производство, к тому же сам не обладал необходимыми знаниями по изготовлению такой продукции. «Может, в тот момент просто не хватило силы духа, не появилась уверенность, что смогу это сделать», – признался Виктор Федоров. В результате он продал оборудование, сконцентрировав все силы на торговле металлочерепицей.

        Заметим, что в 1994-1995 гг. бурного строительства в Украине еще не наблюдалось. В то время в стране только начали появляться импортные стройматериалы. Рынок современных кровельных материалов только зарождался. Компания фактически знакомила украинцев с металлочерепицей, занимаясь ее популяризацией. И лишь в 1997 г. та же финская Rannila открыла в Киеве свой первый завод, решив, что украинский рынок уже готов потреблять кровельные изделия. «Арсенал» стал ее дистрибьютором, но продолжал завозить продукцию из Эстонии. В это же время компания «Альбатрос» открыла аналогичный завод в Днепропетровске. Там же в 1998 г. «Мастер профиль» ввела в эксплуатацию свой завод. Одновременно с ними «ТПК» начала выпускать металлочерепицу в свободной экономической зоне под Львовом.

        В 1998 г. г-н Федоров пришел к выводу, что пора самому становиться производителем. «В то время я совершил ошибку, – признается он. – Вместо того чтобы поехать и посмотреть заводы в Днепропетровске, где наблюдался большой спрос на кровельную продукцию, поехал в компанию «Финпрофиль» (г. Печенеги, Харьковская обл.). Здесь не было клиентов, линии простаивали. У меня сложилось впечатление, что собственным производством заниматься рано». Но через год Виктор Федоров понял, что откладывать больше нельзя, закупил и установил в Одессе линию по выпуску профнастила.

        Но на юге Украины был относительно небольшой спрос, поэтому в 2001 г. головной офис перенесли в Киев и здесь же создали еще одно производство.